出海新品牌崛起产业带唱主角
2025-06-20 12:14
“订单不稳定、利润走低、退货率高、贸易环境变化快”……不少中小企业老板都在经历不同难度的考验。当多数人还在困守时，与他们扎根在同一片中国产业土壤上的另一批人却在努力打破困局。
位于珠三角的一家服装出海品牌——Apperloth的创始人周天向记者算了一笔账：按以前贸易的方式，卖出一件普通T恤价格通常在个位数的利润徘徊。而自己通过开SHEIN网店、推出自主品牌后，上百款产品都能卖出翻倍的价格来。
2025年政府工作报告明确提出：“促进跨境电商发展，完善跨境寄递物流体系，加强海外仓建设。”工信部数据则显示，全国跨境电商综试区已扩围至165座城市，“跨境电商+产业带”融合战略持续发力。以全球时尚领军电商SHEIN为代表的几家跨境平台也在帮扶产业带中小企业对接海外消费者，担起他们出海之旅的“领路人”。
为便利中国产品“走出去”，早在2023年，SHEIN公司就推出“500城产业带计划”，为产业带出海牵线搭桥，据公开信息显示，2025年该公司还将落地约180场产业带深度对接活动，送更多国货精品出海搏击。
在此前的跨境电商行业活动中，从业者们挤爆会场听“干货”
01
2025出海大年
中小企业争相跃龙门
站在广州珠江新城黄金地段的一栋5A写字楼高处，近水远山的羊城盛景尽收眼底，彩妆品牌媚思琳（Misslyn）的企业总部如今坐落在此。
依托跨境电商出海2年，媚思琳主要通过其注册的SHEIN品牌店开展销售，已覆盖到全球100多个国家和地区的消费市场，品牌辐射范围壮大之余，还在意大利、纽约、柏林等地“顺便”拿下多个设计奖项和自有外观专利，以年均翻番的增速从竞争激烈的美妆市场脱颖而出。
公司创始人何先生说，公司在如此短的时间内摘得佳绩并不意外，因SHEIN平台在洞察趋势、创新选品、合规质检、跨境物流等方面提供了大量资源便利。
结合平台提供的热卖趋势与珠三角成熟的美妆供应链，Misslyn品牌不仅销量喜人，公司的产品研发也在提速，现在每8周为一个周期即能开发出多个新款，大大超过同行每月四五个新款的开发速度。除常规运营外，公司还进一步与欧洲波普艺术家进行产品外观的联合创作，夯实品牌极具艺术感的视觉风格，由“卖产品”向“传递理念”进阶，且线上依托SHEIN平台，线下还在打入欧美、中东的热门商场、美妆集合店货架，已成为年轻女孩间颇具影响力的国际彩妆品牌。
何先生告诉记者，起初，当他听说SHEIN网站上聚集了数量过亿的年轻时尚消费者，正好与Misslyn品牌期待中的18-25岁的目标客群精准重叠，而SHEIN构建的一套适合产业带企业出海的数字化基建更能助他一臂之力，加之公司设计的睫毛膏、眼影盘、唇油等新品均由专业工厂分别承接制作，配色新颖且质量过硬，产品一经推出成功概率大大提升。
记者在走访产业带的过程中逐步了解到，自身就拥有丰富跨境经验的SHEIN被很多出海卖家和品牌视作征战全球市场的重要跳板，想成为“下一个SHEIN”。近两年间类似Misslyn这样的中小品牌爆发事迹无独有偶，也发生在了数码、箱包、家居等其他行业。
SHEIN在海外广受年轻时尚消费者喜爱
02
孵化新品牌
产业带掘金“高端局”
“品牌梦”是不少年轻创业者的追求。进入广州狮岭箱包产业带中，记者了解到，当地虽具备成熟制造能力，但多数制造企业没有自有品牌，只得委身为外资品牌代工地。
辞去原来的外贸经理工作后，90后打工人常若然选择从头再来，做一个创业者，并搬到狮岭箱包产业带附近创立了箱包品牌CR。刚起步时，她也曾遭遇首批设计未被海外市场接纳而陷入低谷期。
转机来自SHEIN员工主动抛出的橄榄枝。“他们看到我的坚持和产品的潜力，品类负责人带着团队上门跟我探讨解法”，她回忆道，后来推出的售价20多美元的金色海螺包一炮而红，接连售出1万多只，带动该品牌的年销售额很快突破千万元。
常若然创业成功的背后，SHEIN提供的直连全球消费市场的通道功不可没：各国消费者的留言评价能及时给到她想要的反馈，“就像一脚踏入与海外用户直连的时尚圈。”
在另一边，SHEIN提供的产业带赋能资源，同样为身处深圳数码产业带的企业提供着出海便利。一数码品牌商苏明告诉记者，自从接入了SHEIN网站上的年轻消费客群，带来的新增订单已近3500万元。经营期间他敏锐捕捉到中东、北美、南美等地区的节日消费机会，把平板电脑同这些地区年轻人的社交型消费需求深度绑定，让原本冷冰冰、硬科技的数码产品顺利转身，成为兼具情绪价值和适合亲友互赠的高颜值礼品。
他随即向记者介绍，比如公司推出的一款10.1英寸平板，其实出厂价不过300多元，登陆SHEIN后海外零售价却能高达128美元（约合人民币920元），利润率远超同类型产品在国内电商的表现。仅靠这一个爆款，公司半年销量激增480%，每月多创收40余万美元。
“这几个月的销量都不错，特别是情人节前后叠加了心形元素的电脑配件卖得特别好，好几个款式销量都翻倍了，还冲上了热销榜前几位”。
Apperloth品牌的员工，正在将水钻缝制在工艺复杂的出海产品上
03
从小单快反到百万爆款
“按需供应链”带来新变局
得益于SHEIN专业团队“不妨另辟蹊径”的建议，Apperloth品牌创始人周天将目光投向专攻小众服装，从别人不爱做的皮衣皮裤、缀满上千颗水钻的重工马甲中窥见了商机。
如今3年过去，Apperloth这个昔日名不见经传的品牌，已成为本地同行们口中赫赫有名的“爆款制造机”。
在一条皮裤竟能畅销一百万条的火爆行情背后，SHEIN擅长的“按需供应链”也被卖家效仿和实践：每一季上新前，Apperloth设计团队通常要依托SHEIN带来的市场趋势建议再进行新品打样，从而将产能灵活排期和实现精准上新。
“以前很多想做出海的品牌商，生产出来的大宗货物要先到达海外本地，整个流程非常漫长，很多时候产品好不容易做好了，市场和消费者却不再关注了。我最早担心的问题也类似，如何能低成本评估市场需求？如何低成本还能够有效地把真实需求测出来？”周天点出了以往中小品牌出海的痛处。
实践按需供应链后，由于品牌风格卡位精准，周天用时3个月就将产品的日销量从几百单拉升至8000单，如今更是达到日均十几万单。
“若没有SHEIN前期引导，我还要走很多弯路。”周天说，现在他对“小单快反”有了更深领悟——不只是生产侧的首批小单，更要跑通后续的成本控制、补单效率、调控上新频次等全部环节，这是一套非常完整的方法论。
“我觉得作为一个新商家要谋求品牌出海的过程中，要么这个人可以非常专业，专业地去带队一点一滴地把每一个环节做到极致；如果做不到这样的一个标准，也可以学习SHEIN这样的平台，能提供全方位护航的一个平台，这也是我的选择。”周天告诉记者。
04
结语
从产品输出到品牌出海，数万产业带企业正在努力跨越认知的分水岭。当中国制造的海螺包、宝石马甲等被国际时尚博主频频分享、赢得过万点赞，当国产彩妆被欧美、中东等发达消费市场迎为当地专柜的“座上宾”，全球消费市场上的中国品牌越来越多。
其后，既有产业带托举的底气，更有中国品牌冉冉崛起的雄心。
中国新闻网
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