每逢大促,服装行业总会面临高退货率、库存积压、营销成本上升等诸多问题,而大促过后,流量又如潮水般迅速退去。作为电商平台的重要支柱,高倍率、高库存的服饰商家正迫切寻求能实现增长与可持续经营的渠道。

如今,大批服饰商家将目光投向得物平台。数据显示,得物服装板块近年保持稳定增长,女装2024年订单同比增长超过100%,其中风格化女装增长达200%,其退货率较其他平台低60%以上。国际品牌如GAP入驻得物三个月,单场活动成交额即突破1000万元。商家反馈,在得物平台爆款生命周期明显延长,库存周转加快,退货率显著低于行业水平。得物平台之所以能够展现出如此独特的优势,主要源于其与众不同的运营逻辑:

用户基础精准优质:平台汇聚了从一线至五线城市中具有消费力的年轻群体(90后、00后为主),这类群体购买意愿明确,品质要求高。

交易机制立足真实需求:平台弱化促销驱动,核心依靠日销。流量分发围绕商品本身,结合原创保护机制,促成稳定成交,有效规避冲动消费导致的退单。

销售节奏错峰而行:得物的销售高峰分布于新年、情人节、七夕等全年礼赠节点,与传统电商大促形成互补,且礼赠场景的强目的性进一步降低了退货可能。

此外,得物为商家提供了更为高效的经营环境。其经营逻辑清晰,平台规则强调“好货即流量”,商家通过优质选品和合理定价,即可获得约90%的免费流量,实现稳定的销售转化。同时,统一的商品视觉呈现有效降低了商家制作营销素材的成本。平台社区内用户自发分享的真实“拆箱视频”和体验内容,进一步提升了商品与潜在消费者的匹配效率及转化率。

当前得物平台正处于红利期,对符合年轻用户审美、兼具话题性和品质感的商品展现出高度的包容性,品牌在价格带设定和货品供给上拥有更广阔的空间。以女装品牌东鲸岁时记为例,该品牌入驻得物首年即实现销量十倍增长,而运营团队仅需两人。除上述经营优势外,得物还通过系统性扶持政策进一步降低商家的运营门槛与成本。平台推出的"新商计划"依托半托管模式和年轻用户流量分发机制,有效减轻了商家的日常运营压力。同时,专项激励措施如新品流量补贴及一对一专属扶持,显著降低了新商家的启动难度和持续经营成本。这些举措共同为服饰商家提供了切实的成长助力。

对商家而言,得物是值得关注的潜力市场,更是原创品牌实现突破与成长的关键平台,助力服饰行业迈向更加可持续的发展道路。

【来源：珠江网】

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