最近在我们课程群里，有很多的小白服装老板问一些季节性进货的问题，我统一把问题归类，做一个详细的解答：

一、衣服要能在“顾客刚想买”的那段时间，正好挂在你架子上

二、简单总表

1. 基础款（纯色T、打底衫、常年卖、没有太强设计感）
   备货：旺季前 30 天左右开始逐步加量（不需要太早）
2. 春夏新款（短袖、衬衫、薄外套）
   上架旺点：每年 3~5 月是主卖期
   初次备货最好：春节后（正月）就开始有首批货，主打款至少要在 3 月初能上
   倒推生产：如果需要打版生产，春节前（12 月中~1 月初）就得定款
3. 秋装（长袖T、薄卫衣、薄风衣）
   主卖期：8~10 月
   首批货：7 月下旬～8 月初要能上架“预热”
   版/面料确认：6 月搞定
4. 冬装（棉服、羽绒服、大衣）
   主卖期：11 月～次年 1 月
   羽绒这类“慢工”：最好 7 月底前定款，8~9 月排产，10 月初到货，11 月冲量
5. 节日/节点款（双11 / 618 / 开学季 / 情人节 / 母亲节）
   节点前 45 天准备推广款，前 30 天货要开始压到仓
6. 直播/短视频爆款打法
   先测再补：首批少量（50–200 件），3~7 天看数据，卖动再加单，小单快返（补货周期 7~15 天）
7. 慢速渠道（线下百货、大商场）
   提前量更大：秋冬需要 120 天前定，春夏 90 天前定

三、为什么不同款要提前不同时间？

你就记一个顺口溜：
款式越复杂 → 面料越特别 → 供应商越少 → 生产越慢 → 就要越早准备。

举例：
纯棉白T：像炒个鸡蛋，随时做。
羽绒服：像炖牛腩，得泡、焯、慢炖。
有拉链+定制花边+小众面料的连衣裙：像办一桌酒席，要协调很多人。

四、怎么倒着算时间？

你想：我希望 10 月 1 日上新一款卫衣。那就倒推：

1. 上架展示：10 月 1 日
2. 货必须到仓（拍图/质检）：9 月 20 日
3. 工厂生产 + 运输：15 天 → 9 月 5 日开工
4. 下单确认（数量+单价+面料到位）：9 月 1 日
5. 版型确认（打版+试穿 + 小改）：8 月 20 日前
6. 设计/选款：8 月 10 日前确定
   再往前：收集数据、看趋势：7 月底开始筛。

总结：要上架，就往前扒：上架 → 到仓 → 生产 → 定单 → 打版 → 设计 → 调研

五、不同打法的“备货模式”

1. 传统“重备货”
   特点：上来压一堆货，怕断货
   风险：款式错了就砸手里
   适合：基础款、全年款
2. “小单试水 + 快返”
   流程：先 50–200 件 → 看点击/成交/退款 → 过数据线再补 3 倍、5 倍
   适合：直播、淘系、抖音新款
3. “核心款 + 边缘款”
   核心款：提前足量备（主打利润）
   边缘款：点缀造势，不压太多
4. “季节前移”
   秋装实际上 8 月就要露面（早买的人其实喜欢“提前换季”感觉）
   冬装预热（穿得早的人）10 月就冲第一波

六、简单判断要不要早备货的“四个问题”

你问自己：

1. 这款卖点是不是“天气一变就会突然要”？（羽绒、加绒）→ 提前
2. 这个面料是不是不常见？（功能面料、定织）→ 提前
3. 工厂是不是忙季难排产？（9–11 月做羽绒的工厂超忙）→ 更提前
4. 如果卖不掉，能当基础款慢慢卖吗？→ 能就敢多一点，不能就少试

七、超简单“新手用”的时间速记表

春夏：春节后马上定 + 3 月初最少 30% 核心款上架 

秋：6 月定款，7 月底首批来，8 月上架预热 

冬：7 月底前定，10 月到货，11 月主卖 

双11 特供：9 月底前定+打样，10 月拍内容，11 月冲 

618：4 月底前锁定主推，5 月备货，6 月卖 

开学季（9 月）：7 月做款，8 月上架

八、初学者最容易犯的 5 个坑

1. 只看“天气变冷/变热”，忽略平台“提前买”习惯
2. 一次性做太多尺码 + 颜色，结果好卖的缺，滞销的堆
3. 没有“试单”，一口气下 1000 件，结果销量平平
4. 忘记留补货时间，等爆了再补已经晚（工厂排不进）
5. 进货后不上架、不拍好图、不推流，以为货来就会卖

九、怎么用数据来辅助（非常简单版本）

每天盯：

• 浏览量（有人看不等于能卖）
• 加购/收藏（说明有心动）
• 成交转化（说明价格和款式匹配）
• 退货率（版型或质量问题）爆款“信号”：
• 3 天内加购/收藏比你的其他款高 1.5～2 倍
• 评论里有人问“有没有其他颜色/尺码”→ 立刻补单，不要等完整一周

十、你如果完全懵，也可以用这个“通用公式”

假设：从你“想卖”到“能卖”需要的总时间 = 设计（7–14 天） + 打版调版（7–10 天） + 排产生产（7–20 天） + 物流到仓（3–7 天） + 拍摄/详情/上架(3–5 天)

你把这些加起来，得到比如 45 天，然后： 想 10 月 1 日卖 → 往前推 45 天 → 8 月中就要启动

十一、最后浓缩 10 句话

1. 备货要倒推，不要顺推。
2. 秋装 6 月定、8 月卖；冬装 7 月定、11 月冲。
3. 复杂款越早，基础款灵活。
4. 先小批试，爆了快返。
5. 核心款要有足量，边缘款点缀少压。
6. 天气未变前 2~4 周就上新“预热”款。
7. 工厂忙季一定提前锁排期。
8. 数据好（加购、收藏高）立刻补，不拖。
9. 不会判断风险时：宁可少量多次。
10. 现金流比“看着仓库满”更重要。